提案営業力強化研修

研修概要

法人営業の現場で

  • 「顧客と何を話せば良いのかわからない」
  • 「次回訪問のきっかけが見いだせない」
  • 「うまく商談が進んでいたはずなのに競合に負けることが多い」

といったお悩みをお持ちの方におススメの研修です。
本研修では、提案営業とは何をすることなのか、をあらためて理解し、提案営業を「商談」と「提案」の2つのパートに分け、それぞれで営業としてやるべきことをわかりやすく講義します。
受講者の実際の提案事例を使って考えるので、明日からの営業にすぐに役立つ研修です。

研修ゴール

法人営業において、顧客の課題を的確に把握することで、商談の組み立て、提案の精度を高め、顧客と長期にわたるパートナーになることを目指します。

プログラム構成

  • 提案営業 VS. モノ売り営業
  • 顧客の課題を理解するということ
  • 商談の流れを設計する
  • ヒアリングのロールプレイング
  • 顧客の課題を整理する(実務テーマ)
  • 提案骨子を作成する(実務テーマ)

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