法人営業の現場で

• 「顧客と何を話せば良いのかわからない」
• 「次回訪問のきっかけが見いだせない」
• 「うまく商談が進んでいたはずなのに競合に負けることが多い」

といったお悩みをお持ちの方におススメの研修です。
本研修では、提案営業とは何をすることなのか、をあらためて理解し、提案営業を「商談」と「提案」の2つのパートに分け、それぞれで営業としてやるべきことをわかりやすく講義します。
受講者の実際の提案事例を使って考えるので、明日からの営業にすぐに役立つ研修です。

• 提案営業 VS. モノ売り営業
• 顧客の課題を理解するということ
• 商談の流れを設計する
• ヒアリングのロールプレイング
• 顧客の課題を整理する（実務テーマ）
• 提案骨子を作成する（実務テーマ）